青龙管业2024年半年度董事会经营评述

  公司专注于高品质输水管道及相关这类的产品的研发、生产、销售，并提供输节水领域的整体解决方案；从项目的设计、产品制造、施工、运维等方面，为客户提供全方位的服务。公司致力于成为输节水领域全生命周期专业服务商。

  公司基本的产品分为五大类，其中硬件产品三大类，包括混凝土管道、塑料管道和复合钢管。两大服务类产品，包括水利设计咨询和工程安装施工服务。

  混凝土管道最重要的包含：预应力钢筒混凝土输水管道（PCCP）、钢筋缠绕钢筒混凝土输水管道（BCCP）、钢筋缠绕钢筒混凝土管（BCP）、预应力钢筒混凝土管顶管（JCCP）、预应力钢筋混凝土输水管道（PCP）、钢筋混凝土排水管道（RCP）、非预应力钢筒混凝土管（RCCP）、预制方涵管廊等。其主要使用在于跨流域调水和城市供排水等相关领域。

  塑料管最重要的包含：聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）、钢丝网骨架复合管、高密度聚乙烯（HDPE）管、双壁波纹管、内镶式滴灌管及滴灌带、燃气管、节水灌溉器材及城市热力管道等相关这类的产品。主要使用在于城乡供水、城市供水管网、高标准农田建设及节水灌溉、园林绿化等相关领域。

  复合钢管最重要的包含：TPEP防腐钢管、涂塑复合钢管、保温钢管、内衬水泥砂浆防腐钢管等产品。主要使用在于跨流域输调水、市政给水等相关领域。

  水利设计咨询以公司控股子公司宁夏水利水电勘测设计研究院有限公司为主体，为客户提供水利工程设计、工程咨询、工程勘测考察、建设项目水资源论证、水土保持方案编制、水文水资源调查评价、水利水电建设工程蓄水安全鉴定、水利建设工程总承包、水利工程建设监理等专业方面技术服务。

  工程安装施工服务主要为客户提供管道安装、高标准农田建设、节水灌溉自动化施工等服务，配合公司硬件产品，全方位的为客户服务。

  公司采购模式为：采购部门依据生产计划及产品物耗定额编制物资采购计划，在货比三家、比质、比价、比服务的前提下就近进行招议标集中采购。其中主要原材料、设备要求直接在生产厂商或在生产厂商设在本地的直销商处进行采购；辅助材料及机械配件在公司确定的供应商名录中定点采购；各子分公司通用类主辅材由集团集中采购，签订年度框架采购协议，以量换价，降本明显，采购流程透明，大幅度提高采购效率。并且进行平台采购，如得力、震坤行工业品超市。同时搭建了线上询比价平台“青龙招采商务云”依据物资采购计划在合格供应商库中选取至少三家供应商发送报价邀请，供应商报价完毕后系统自动生成比价单，采购员综合评比价格、交期、质量因素后，选定供应商。

  公司的生产模式是以销定产，主要根据合同规定进行生产、发货。同时，公司通常保持部分常用标准、常用工压的管道产品库存以实现用户对标准管道产品的需求。

  公司产品的销售模式以参与投标并签订供货合同的方式为主。公司工程勘测考察、设计、咨询类业务的销售模式为参加投标和接受业主主动委托相结合。

  目前，公司主要的业绩驱动模式为订单驱动型，订单的取得取决于公司整体经营能力的强弱，这中间还包括产品力、销售力、创新力、品牌力和价格力的打造。二、核心竞争力分析

  公司在输水、排水和高标准农田建设领域，已发展成为国内产品品种最全、经营顶级规模的生产制造企业之一，并具备了水利行业工程勘测考察、设计、咨询、水利工程总承包和水利工程监理等多项专业服务能力，形成了独特的竞争力：

  公司拥有宁夏“自治区级企业技术中心”；设立了“南京水利科学研究院水工结构博士工作站”；发起并成立了“中国预应力钢筒混凝土管质量创新联盟”，为中国大口径主流管材(PCCP)建立了技术平台；聘请了“管道混凝土”和“管道结构”等首席专家。公司与武汉大学签署了战略合作协议，就科学技术合作、人才教育培训等方面达成合作。另外，公司与浙江大学建筑工程学院高性能建筑结构与材料研究所签订了战略合作协议，未来将共同开展相关课题研发。

  公司聚集了30余名高级研究人员（其中2名博士）和60余名工程师等专业方面技术人才，自主研发能力明显加强，在大口径混凝土管道研制方面具有独到的优势。公司研发的钢筋缠绕钢筒混凝土用于承受压力的管道通过宁夏回族自治区新产品鉴定,室外集中供热直埋保温管复合塑料管材被自治区认证为建设科技成果推广项目。

  “钢筋缠绕钢筒混凝土压力管研发与转化使用”通过科技部中科高技术企业评价中心组织的科技成果评价；博士工作站承担的“钢筋缠绕钢筒混凝土压力管设计方法与安全评价”通过宁夏水利厅组织的验收与鉴定；制定企业标准10部，主编区域标准2部。

  “输水工程钢筋缠绕钢筒混凝土压力管（BCCP）创新与实践”成果获得“大禹科技奖”一等奖；获得两项“苏博特603916）杯”中国混凝土与水泥制品行业技术革新奖，其中：“PCCP、PCP成品水压机自动控制技术”获技术改造类三等奖；“PCP振动台变频控制技术”获技术改造类三等奖；控股子公司——宁夏青龙塑料管材有限公司申报的“室外集中供热预制直埋保温复合塑料管生产及关键技术探讨研究”项目获得宁夏回族自治区科学技术进步奖三等奖；“集中供热预制保温塑料管道生产与应用关键技术探讨研究”项目获得华夏建设科技奖二等奖。

  公司自主研发建成检测平台建设项目，提高了我公司的试验检验测试能力和水平，该项目已经通过政府部门验收。4米管径BCCP管道已试制并试验成功,且已取得第三方检验报告。

  报告期末，公司及控股子公司拥有专利权248项，其中，发明专利14项、实用新型专利234项。

  公司历来很注重新产品、新技术的自我研发，新工艺的消化吸收和新材料的使用工作。曾荣获水利部“企业技术进步奖”、国家轻工业联合会“科学技术进步二等奖”。目前，公司的生产的基本工艺及部分生产设备在行业内均处于领先地位。

  宁夏青龙塑料管材有限公司为国家级高新技术企业、工业与信息化部颁发专.精.特.新“小巨人”企业、“宁夏专.精.特.新”示范企业和技术标杆企业、拥有灌溉企业甲壹级等级资质，是宁夏创新型企业试点单位之一，2013年入围“中国轻工业塑料行业（塑料管材）十强企业”，“PE-RTⅡ型室外集中供热预制保温复合塑料管道的开发及应用”项目获得中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖。控股子公司-三河京龙新型管道有限责任公司为国家级高新技术企业、河北省科技型中小企业；控股子公司-甘肃青龙管业有限责任公司为国家级高新技术企业，其试制生产的DN710/1.6MPaPVC给水管材，在国内处于领先水平。

  质量是青龙管业生存的根本，是青龙管业对客户的第一承诺，是产品进入市场的通行证。经过多年的精心培育，公司的产品、品牌已在市场上建立了良好的声誉，公司先后在南水北调工程、陕甘宁盐环定调水工程、鄂北水资源配置工程、引绰济辽工程、引大入秦工程、宁夏扶贫扬黄灌溉工程、山西大水网工程、宁夏中南部城乡供水工程、银川都市圈城乡供水工程、北京奥运排水工程及大兴机场等工程建设中受到各项目业主的嘉奖，先后荣获“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“宁夏名牌产品”、“宁夏著名商标”、“宁夏质量管理奖”、“质量信得过产品”、“中国水利优质工程大禹奖”等荣誉称号。

  公司控股子公司-甘肃青龙管业有限责任公司被甘肃省质量技术监督局认定为标准化良好行为AA级企业；其生产的鑫陇牌给水用硬聚氯乙烯（PVC-U）管材被甘肃省名牌战略推进委员会评为甘肃省名牌产品。

  公司控股子公司-宁夏水利设计院现为中国水利水电勘测设计协会常务理事单位、中国水利企业协会会员单位、宁夏工程咨询协会常务理事单位、宁夏水利学会副理事长单位、宁夏水利行业协会副会长单位。宁夏水利设计院2006年被评为全国水利文明单位，2008年被评为全国水利水电勘测设计行业AAA级信用单位，2011年获得自治区“守合同重信用”企业荣誉称号，2013年获得自治区非公企业“双强六好”党组织荣誉称号，2016年被评为全国水利建设市场主体信用评估AAA级单位，2019年被评为全国优秀水利企业。2021年，被宁夏回族自治区工信厅评为自治区级“专精特新”企业。2022年，甘肃青龙荣获“县域经济发展贡献奖”。2023年河南青龙塑料管业有限公司荣获2023年省级工程技术研究中心。宁夏钢管公司入选2023年度《全国水利系统招标产品重点采购目录》。2023年，根据中国品牌建设促进会的价值评价，依据品牌价值评价有关国家标准，公司的品牌强度为836，品牌价值为8.27亿元。

  公司目前是我国供排水管道行业中产品品种和规格最齐全的企业，是国内目前唯一覆盖混凝土管道、塑料管道和钢管的规模化生产企业，能全方位实现用户对主流供排水管道产品、燃气管道、热力管网、节水灌溉产品和节水灌溉整体方案提供的需求。因此，在行业和区域的布局、渠道资源、生产资源、人力资源等方面形成了较强的协同效应，可充分的发挥规模效益，具有独特的市场之间的竞争能力和抗风险能力。

  公司控股子公司宁夏水利设计院拥有工程勘测考察甲级、水利行业设计甲级、工程咨询单位甲级、规划水资源论证和建设项目水资源论证甲级、水文及水资源调查评价甲级资信证书，水土保持方案编制单位水平评价4星证书，水土保持监测单位水平评价1星证书，测绘乙级资质证书，检验测试机构资质认定证书，地质灾害治理工程勘测考察设计监理资质，是水利水电建设工程蓄水安全检验判定单位和病险水库除险加固工程蓄水安全检验判定单位。可从事大中型水利水电工程的规划及勘测设计、评估审查咨询、工程监理、水库蓄水安全鉴定、政府投资项目代建、工程总承包、工程项目施工等业务。

  经过近五十年的管理实践，公司打造了一支管理经验比较丰富，对行业和技术发展有深刻认识的优秀管理团队，主要成员均有多年的管道行业从业经验。公司已形成了一整套系统的企业文化理念和良好的经营管理机制。

  公司曾获得水利部“全国水利系统先进企业”、水利部“全国优秀水利企业”、“AAA级信用企业”等称号；被国家工商总局延续认定为“守合同重信用企业”；中国混凝土与水泥制品协会“企业信用评估AAA级信用企业”；宁夏“自治区先进企业”、宁夏“全区水利建设突出贡献奖”。

  公司实际控制人、前董事长、总经理、现任公司总支委员会书记陈家兴先生先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国水利系统优秀经济管理者”、“全国优秀水利企业家”、“宁夏优秀青年企业家”、“宁夏2016年度诚信杰出企业家”、“全国抗疫民营经济先进个人”荣誉称号。

  公司承建的“鄂北地区水资源配置工程2015年度第三批项目PCCP采购（三）施工第21标段”被评为2017年度湖北省水利工程建设文明工地；公司被宁夏水利工程建设管理局授予“盐环定扬黄工程更新改造项目供货先进单位”；控股子公司—安阳青龙管业有限责任公司安阳市人民政府授予“安阳市优秀非公有制成长创新型企业”，汤阴县委、汤阴县人民政府授予“汤阴县优秀非公有制行业领军型企业”；宁夏青龙管业股份有限公司青铜峡分公司被青铜峡市人民政府授予“安全生产工作先进单位”；2019年度，公司获中铁一局都市圈西线供水项目优秀供应商奖。在各地的项目管理上，公司各地子公司和项目生产基地多次被业主单位或项目部赠旗并赠与感谢信。

  公司不断深入实施“人才强企”战略，持续深化人才发展机制改革，坚持“引进、培育、使用、激励、留才”一体化推进人才队伍建设，实现人才队伍“扩量、提质、增效”。经过近五十年的人才队伍的迭代更新优化，公司已打造了一支年轻化、专业化、知识化的人才队伍。人才构成涵盖了研发技术、市场营销、生产运行、财务管理、人力管理等多个领域，形成了非常完整的人才梯队。近年来公司持续注重人才的年轻化、专业化，新员工均具备高学历、专业高度匹配，专业技能比例持续攀升。

  公司的开发团队、经营销售团队、生产团队、职能后台，紧跟市场发展的新趋势，向全国先进看齐，不断学习新模式、新工具、新理念，为公司实现整体的经营挑战目标提供支撑。现公司员工平均岁数38.57岁，40岁以下占比58.79%，本科及以上占比31.62%。其中，自治区级学术技术带头人1名，行业认定专家2人，大国工匠优秀人才1人，青年拔尖人才1人，青年托举人才6人，中高级职称159人，技术型人才461人、技能型人才150人，其他各注册类专业方面技术人员200余人。我司技术人才多次主导、参与行业标准、国家标准编制，多次获得宁夏回族自治区质量贡献奖等。三、公司面临的风险和应对措施

  公司的管道产品主要使用在于水利市场，受宏观经济政策和水利行业投资政策的影响较大。目前，国际市场的不确定性增加，国内经济和房地产行业的不确定因素也在增加，这些都对水利行业构成潜在影响。公司将重视国家的投资方向，不断拓展新的应用领域，充分的利用公司的优势，开发新的市场和领域。

  近几年国家加大了水利投资建设，有利于公司主要营业业务的发展，对公司业绩增长创造了条件。

  公司主要原材料为钢材、水泥和塑料树脂，主要原材料成本平均占单位产品成本的比重很高，随国家供给侧结构性改革工作的持续推进和环境保护力度的持续加大，加上碳中和、碳达峰相关政策的推行，与公司生产需要相关的原辅材料存在价格持续上涨和不能及时供货的风险。将对公司的经营结果产生直接影响。对此，公司将加强对原材料价格趋势的预判，通过加强原材料采购管理、合理控制存货储备；通过新工艺、新技术、新材料的推广应用，降低单耗以及优化丰富供应渠道等措施将原材料的影响降低到最小。

  随着公司经营规模的扩张和新业务的开发及新产品的推广，公司的在管理模式、人才储备、市场开拓等方面都要迎接新的挑战。若公司的管理模式不能适应公司的发展需要，因此导致公司的竞争力被减弱。对此，公司通过聘请外部专家和学习一流企业的管理理念、经营管理模式，推动内部管理体系升级、加强人才梯队的建设、优化内部控制规范体系建设，防范并消除经营管理风险。

  目前，公司主要营业业务所属行业已呈现出市场化程度高、产品同质化竞争非常激烈、产能过剩等特点，行业内现有企业也在不断开拓新市场区域和市场领域，不排除行业内别的企业或新的竞争者通过种种方式向行业和公司核心市场区域进行渗透的可能，进而削弱公司在核心市场区域的地位，并对公司开拓新市场带来困难。对此，公司将继续完善营销机制、创新经营模式、优化竞争策略、加大市场开拓力度、拓展产业链，避免市场占有率下降和效益下滑等市场之间的竞争风险。

  公司所签订的供货合同多是向水利、市政建设等工程建设项目提供产品和服务。工程建设项目的施工进度受气候、水文地质、实施工程的方案、资源供应、施工环境、环保等多种因素的影响，项目施工进度计划在具体执行过程中存在一定的不确定性，有可能不能按合同计划进度推进，进而影响到公司管材及管件的供货进度。因此，企业存在已签订合同延迟供货风险，可能会引起公司出售的收益的确认不及预期。

  公司将积极与项目业主方做沟通，及时了解工程建设项目的施工进度并按业主方实际需要供货。

  受国家和地方有关政策和产品标准不全等的影响，公司新业务的拓展和新产品推广有可能没有到达预期，这将影响企业经营目标的实现。公司将采取加强沟通、宣传普及、制定企业标准、配合制定出台区域标准等措施，以消除不利影响。

  为延伸产业链、扩大经营规模而实施的并购项目，存在因项目业绩没有到达预期而导致的商誉减值风险。四、主营业务分析

  2024年上半年，公司围绕国家第十四个五年规划和2035年远大目标纲要、国家水网建设规划纲要、国家节水行动、“十四五”水利科学技术创新规划等一系列有关政策，持续在国家水网骨干工程、高标准农田建设、城市供水管网改造等现代化基础设施体系建设上持续发力。《国家水网建设规划纲要》纲要是推动完善国家水网主骨架和大动脉宏伟蓝图的重要文件，此纲要2023年发布后，公司围绕《国家水网建设规划纲要》做了重点布局，为公司未来的业务发展奠定了基础。

  另外，2024年2月住建部提出“再改造10万公里以上地下管线”的目标，主要内容有供水、污水、供热、燃气等老旧管网的改造。“10万公里地下管网改造”进一步带来了行业的发展机遇，大幅度的提高了相关这类的产品的需求。公司紧抓行业机遇，积极进行布局，全力争取相关项目的订单。

  同时，公司继续加强产品力、销售力、创新力、品牌力和价格力的打造。在持续修炼“内功”的基础上，坚持通过市场洞察、产品创新和技术进步，确保公司长期保持领先的定位。

  2024年上半年，公司已签订待执行的合同已进入正常履行阶段，新厂区建设完成并进入达产期。新疆、广东、内蒙等地区大项目按计划进入集中供货阶段。另外，市场环境改善，资金面有所恢复，工程及发货进度恢复正常。

  从2022年开始，公司制定了东进南下的市场战略。公司2023年中标环北部湾广东水资源配置工程4亿元标段，成功迈出了关键性的一步，未来公司将继续加快华南市场布局。另外，新疆市场也是公司着重关注的市场之一。报告期内，公司对新疆的阜康青龙进行了改造及扩产，保证满足市场的供应。

  报告期内，公司继续加强新产品和新工艺的研发工作，根据实际的市场需求和客户痛点展开研发工作，并将取得的新产品成果在特定市场进行了推广，进一步深化了公司的核心竞争能力。2024年上半年，公司取得实用新型专利11项，发明专利1项。

  报告期内，公司继续落实精益生产，从供研产销的全方位深度落实精益生产相关联的内容，不断减少相关成本，提升运营效率。在不断落实精益生产相关联的内容的同时，公司一直在致力于提升生产的全部过程中每个环节的自动化程度，由此来提升公司在产品力的核心竞争力。

  报告期内，管道业务新签合同金额13.02亿元，其中混凝土管道6.22亿元、塑料管材5.42亿元、复合钢管1.38亿元；合同发货额13.74亿元，其中混凝土管道8.37亿元，塑料管道4.11亿元，复合钢管1.26亿元；结转至以后报告期执行的合同金额为21.67亿元，其中混凝土管道14.81亿元、塑料管材2.7亿元、复合钢管4.17亿元。

  2024年上半年，公司着重关注的几个大型输调水工程建设项目暂未开始步入招投标程序，预计在下半年开始招投标。届时公司将全力以赴，争取取得更优异的成绩。

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