以“百花工程”推进普惠金融大提升

  春水潺潺，春林渐盛，春风十里——3月，孟津大地上，“百花工程”伴随着温暖的春风，唤醒含苞欲放的一个个“花蕾”。至5月末，孟津农商银行各项贷款余额36.72亿元，贷款余额及市场占有率在县域金融机构中排名第一。

  该行通过单列信贷资金、调整贷款结构，提供多种服务和产品等方式，为公司可以提供高质量金融服务，全力破解非公有制企业“融资难”“融资贵”“融资慢”等难题；以“乡村振兴”和“普惠金融”为工作重心，扎实推进“信用村”“信用镇”“信用商圈”“信用园区”建设，以整村授信为广大农户提供迈向乡村振兴的真金白银，以高质量金融服务推动县域民营经济“百花”盛放。

  3月，位于孟津县空港产业集聚区的河南三杰热电科技股份有限公司（以下简称“三杰热电”）生产车间里，一片红火热闹，聚氨酯预制直埋保温管、钢套钢蒸汽保温管等产品正被快速的制造出来，旁边配套的各类管件在工人们的切削、打磨中渐渐成形。

  “没有孟津农商银行的全力支持，这样的供销两旺局面是很难来想象的。”3月21日，面对来访的客人，三杰热电董事长高杰感慨地说，从公司2009年落户孟津县伊始，孟津农商银行就贯彻“银企一家亲”理念，在其他银行受市场短期影响选择“抽贷”时坚定地和企业站在一起。于是，刚开始的几百万元到如今的几千万元，孟津农商银行与三杰热电一同成长壮大，挺过风风雨雨，迎来晨曦与彩虹。

  以该公司进行环评时的一次资金需求为例。当时三杰热电正推进一个大型项目，交货时间紧，资金却不到位。孟津农商银行的工作人员特事特办加班加点，采取应收账款质押的方式，以最快的速度解了该企业的燃眉之急。

  “目前一般的情况下，类似三杰热电这样发展势头强劲的非公有制企业，只要准备好材料，我们3天就能解决他们所需的贷款资金问题，其他公司一般也不超过一周。”孟津农商银行一位负责人说。

  今年年初，孟津农商银行扎实推进“百花工程”，三杰热电又一次入选该行下一步重点支持度非公有制企业名单。长期携手更深层次的原因，是双方各自出色的“看家本领”。

  作为国内较早从事集聚氨酯预制直埋保温管、钢套钢蒸汽保温管及其配套管件的研发、生产、销售、安装和服务于一体的专业化企业，该公司顺应国家产业高质量发展方向，技术很先进、产品有市场，因此得到了孟津农商银行饱含信赖的3000万元的授信额度，是少数几个拥有此“VIP”待遇的企业之一，目前已使用2000万元。

  作为孟津县金融机构中的“一哥”，孟津农商银行也在结合企业经营实际提供高质量服务方面下足了功夫，为公司可以提供开户、结算、代收代付、信贷、电子银行、承兑等“保姆式”金融服务，大力推广“保利贷”“金燕快贷通”“金燕e贷”“商贷通”等信贷产品，全力支持县域重点项目和重点企业……

  近期，三杰热电已在华阳产业集聚区投建了新厂房。根据双方协议，未来孟津农商银行将持续提供帮助，助力该公司发展壮大。而这只是该行服务的诸多非公有制企业之一。

  “关键问题是启动资金从哪里来？”回忆起两三年前推进脱贫攻坚的日子，孟津县常袋镇马岭村党支部书记马其祥直言当时的艰辛。

  为了带动该村92户贫困户254名贫困人口脱贫，更为了推动该村全村568户2096名村民全部迈上全面小康的坦途，孟津农商银行选择重点扶持该村，以此带动该村“信用村”创建与全面发展：该行服务人员认真掌握每家每户的详细情况，帮助贫困户跑项目，送贷款，重点优化贫困户申请贷款流程，确保贫困户只需一张表就可以办完相关手续；针对该村每年颇具特色的“老人节”，每年支持3万元至4万元向老年人发放相关福利；投入几十万元助力该村新农村建设、贫困户户容户貌提升等；借“百花工程”推进之机，开展认真细致的调查，帮助每一户村民建立信用档案，争创“信用村”，推动该村“大变身”，以此来实现全面小康。

  “俺家里困难，村干部和农商行的人隔三岔五就来问，还帮着收拾家里。村里这两年也变化非常大，日子一天比一天好！”该村村民马志平说。

  2018年，首批分别贷款2万元至3万元不等的28户贫困户已将贷款全部偿还，2018年4月18日，马岭村“信用村”挂牌仪式举行，为该村加快实现全面小康提供重要的保障。

  孟津农商银行的信用村创建在探索中不断延伸。在今年的工作谋划中，该行的目标雄心勃勃：以“乡村振兴”和“普惠金融”为工作重心，积极介入、重点培育、创新服务模式，扎实开展“信用村”建设，全方面推进整村授信；在巩固、规范现有信用村的基础上，进一步加大工作力度，谋求“信用镇”“信用商圈”“信用园区”建设；4月开展全县范围内的信用村培训，实施“985”工程，即为全村90%的农户建立信用档案，为80%的建档农户授信，留足信贷规模，保证50%的授信客户正常用信……

  “近期我们正积极筹备将送庄镇建设为‘信用镇’，通过建设‘信用村’‘信用镇’，推动乡村振兴的车轮滚滚向前，增强群众幸福感、获得感。”该行行长焦水芹说。

  一个客户经理要管理多少钱？孟津农商银行城关支行客户经理赵国辉的答案是：10亿元。

  赵国辉目前管理的企业贷款有约10亿元，巨大数额的背后，是“白加黑”“5+2”和一个个故事：按照上级贷款到期后无缝对接的要求，他经常白天外出调查收集资料，晚上整理信贷资料，周六周日也基本不休息，忙得只能让妻子帮忙照顾4岁的孩子；有的企业的股东不是本地人，为了确认和保证及时服务，他有一次坐飞机到桂林机场让客户在机场签了字，转身就买了机票返回洛阳。

  类似赵国辉这样的客户经理，该行一共有32名，每个支行一般是3名客户经理，事多人少是普遍现象；麻屯镇、城关镇等镇因为人口多、企业多，客户经理负担更重。赵国辉却并不觉得难以承受，他说：“看着自己负责对接的企业一步步发展壮大，之前所有的辛苦瞬间都觉得没啥了。”

  远离县城的村，客户经理们骑着摩托车也要跑到：该行为了服务王良村周围的十几个自然村保留了王良支行，因为交通条件差，客户经理晚上返回县城时摔倒是常有的事儿，一旦下雪，只能深一脚浅一脚地一步步走到。该村到县城的13公里盘山公路，见证着他们一步步将普惠金融服务送到田间地头。

  在服务企业方面，客户经理们更是“快手族”：河南恩济药业有限公司主要是做药品批发，从2012年开始每年都需贷款且常有紧急资金需求。他们想企业之所想、急企业之所急，在贷款到期前就及时介入进行前期调查，完成资料收集整理和上报，在贷款到期前就审批好所有资料，确保贷款到期后一天内就发放后续贷款。

  “百花工程”启动后，该行以客户经理为主力，打响了一场高质量服务非公有制企业攻坚战：成立专班单列指标，单独考核，通过机制创新、产品创新、担保创新等手段，破解非公有制企业“融资难”问题；对信用良好的非公有制企业合理下调贷款利率水平，做好“减费让利”工作，落实无还本“贷”政策，促进非公有制企业资金运转“无缝对接”，破解非公有制企业“融资贵”问题；做到“四优先”“两快速”，让企业“只进一扇门，只跑一次腿”，破解非公有制企业“融资慢”问题……

  高质量金融服务助推县域经济高水平质量的发展。孟津农商银行在新时代的春光里大展宏图，昂首阔步走在以“百花工程”催开非公有制企业“百花”盛放的大路上……