【2018我们大家一起走过】①舞龙头；领潮头

  2018，我们已阔步走过，各单位年初的“小目标”也已悉数落定。今天开始，我们将分六个专题，依次推出各单位2018年工作的亮点，激励大家在总结成绩的同时继续登高望远，为2019年加油！

  对于销售总公司来说，2018是怎样的一年?“品质提升”是销售总公司2018年的核心。围绕这一核心，该公司不断在政治引领、市场开拓、清欠压库、管理增效等方面转观念、出思路、抓落实，在实践锻炼中收获了成长的喜悦。

  2018年，以重点项目市场为中心的北京销售公司提前半年完成全年任务指标，订货量、销售量、货款回收三大指标分别实现了181%、132%和174%。其中，销售量、回款2项指标创造了公司在该市场的历史新高。

  相比而言，油田社会市场就有些“大器晚成”。9月之前，该市场各项指标持续低位运行，然而，9月之后，油田社会市场奋起直追，全年以*万吨的成绩创造了社会市场订货新纪录。同时，该市场还创造了3.7万吨单月订货新纪录；15天交货的宝管新速度；7天原料保供到位的新纪录。最终，该市场以8项纪录完美收官2018。

  油井管市场则保持了稳中求进的总基调。该市场抢抓油田“稳油增气”有利契机，分别以100%、100%和114%的成绩，提前14天完成2018年订货、结算、回款三大奋斗指标，并创造了新产品推广、产品结算、回款数额及回款及时率4项历史新纪录。

  众人拾柴火焰高。在全体干部员工的共同努力下，销售总公司完成了订货指标的114%，销售量105%，回款142%，三大关键指标全线年销售总公司的“喜”。

  负责西安销售分公司关中、陕南行政区域输送管销售业务的张幸元全年完成订货*万吨，是该公司2018年当之无愧的“销售尖兵”。为了取得某天然气项目，张幸元从标前预审开始就盯守项目部了解进展情况，一守就是9天。6月的天气异常炎热，加之思想高度紧张，寝食难安的他短短几天就瘦了10多斤。等1.7万吨的项目订单到手后，他打趣地说：“原来抢夺订单才是最好的减肥办法”!

  重点项目市场在沉寂几年后，虽然迎来了发展的春天，然而如何在竞争中脱颖而出，为公司取得足够的份额和利益？则是另一道难题。

  “今年，重点项目开工19条管线个业务人员询了生产、问发运；跑了项目部、跑施工现场；忙完结算，盯回款。一年里，小伙子们勇挑重担、任劳任怨、无私奉献，使得公司全年工作做到了‘工完料尽场地清’!”北京销售公司经理李林的话语中满是感激与自豪。

  在油井管市场方面，一路深入落实“制造+服务”的战略思想，一路走来也满是艰辛。负责石油专用管产品营销售卖工作的欧利军已经在油田“坐班”6年有余。2018年，面对“工厂到井场”直达配送新模式的挑战与考验，欧利军全程跟进市场配置资源，全年完成油田直达配送*万吨，涉及近3000口井，其中单口井最小量0.8吨，树立起了宝鸡钢管“响应快、效率高”的服务金字招牌。

  国际市场遭遇了前所未有的冷市场，然而营业销售人员始终不放弃，一年来，国际市场人员在指标压力下，梳理和反思外贸工作特点，推出了“统一管理、统一运作”的双统一管理机制，为打好国际市场翻身仗做好了准备。

  市场开拓困难重重，内部管理也经历了“冰与火”的考验。一年来，不足10人的综合管理部成功促成了国际化营销体系、项目长负责制、专项奖励办法等考核办法落地、落实；强化了财务、人事、企划管控职能；夯实了党建工作基础、筑牢了合规管理防线、提振了员工队伍势气、凝聚了企业未来的发展正能量，为市场人员开疆拓土提供了最强有力的后勤保障。

  2018年7月2日，销售总公司党委以“让‘敢于担当’成为销售党员的标识”为主题开展了专题党课教育，为该公司党员、领导干部画出了担当作为的“路线图”。一年的实践证明，销售的队伍无愧于“担当”这个光荣而美丽的词汇。

  在一系列困难和挑战面前，销售总公司既凸显了“担当、牺牲、奉献”的“苦干”精神，同时，也将“智慧、守正、改进”的“巧干”精神发挥到了极致。

  巧在重点项目攻关中。在中俄东线项目中，突出技术营销优势；在闽粤支线等项目中，充分调动优势资源；在中海油蒙西煤制气管线项目投标中与宝世顺公司集中协商、一起努力，均取得了很好的工作业绩。

  巧在社会市场开拓上。坚持“成就客户就是成就自己”的理念，营业销售人员积极地推进技术营销、服务营销、联合营销，延伸价值链、提高附加值。在河南某项目中，发挥技术优势，与客户联合开展技术创新，合作开发了国内首创的新型耐高温防腐内涂层工艺，提升了公司产品的核心竞争力和效益附加值。在某集中供热项目中，与兄弟单位合力一起将服务延伸至管端内涂层补口及补偿器内防腐，实现了服务创效。

  巧在清欠压库增效中。对以前年度应收账按市场区域细分，落实责任，明确回款时间和金额，按月考核兑现，全年销售长期积压库存钢管1325吨，有效压减了库存，盘活了资金。

  总结过去是为了更好地开创未来。站在2019年新的起点，销售总公司一方面在总结经验鼓舞士气。而另一方面，他们则树立了问题导向，把更多的精力投入到了查找短板，围绕“如何精耕细作市场营销、如何精准推进改革发展、如何精管严控经营风险、如何精打细算成本效益、如何精准务实党建要求”主题，谋划2019年各项工作中。因为深信“早起的鸟儿有虫吃”，所以，当别人还站在外面看烟花的时候，销售人已确定进入“战壕”，打响了2019市场争夺战。

  2018年1月21日，国家“863”计划课题《深水钻井隔水管用X80级直缝埋弧焊钢管研制》顺利通过验收。

  4月23日，钢管研究院作为监理代表，参与亚洲钢管公司建设项目首台超声波连续探伤设备出厂验收工作。

  7月22日，《连续油管对焊》和《承插式柔性接口钢管》两项公司企标正式发布。

  10月18日，80S/95S钢级抗硫套管及相应接箍产品，顺利通过第三方腐蚀和抗老化性能评价。

  11月22日，-45℃站场低温度的环境用X80OD1422×30.8mm直缝埋弧焊管顺利通过集团公司科技成果鉴定。

  2018年，钢管研究院全体干部员工紧紧围绕“科技引领”这一使命，狠抓科学技术研发和技术服务工作，全年共承担科技项目23项、开发新产品8项、获得省部级科技奖励3项、授权专利23件、开展标准制修订16项、发表学术论文35篇，实现外部创收330.8万元，“科研+服务”双轮驱动，引领公司实现了新的发展。

  “作为公司的科学技术研发机构，怎么引领公司发展?首先要瞄准行业前沿，狠抓重大科学技术项目攻关，巩固并不断的提高公司在行业的引领地位”。2018已过去，但院长刘云的讲话依然响彻在我们的耳边。

  这一年，钢管研究院坚持瞄准行业前沿技术，并紧密结合公司发展实际，积极争取并高标准推进国家、集团公司和陕西省等重大科研项目立项及技术攻关，全年共承担国家“863”计划等各级科研项目23项，完成并通过验收9项，新立项目4项，以项目为载体，科学技术研发取得了较好的成效。圆满完成了国家“863”计划《深水钻井隔水管用X80直缝埋弧焊钢管研制》项目任务，成功开发出了X80Φ533.4×15.8/25.4mm钻井隔水管用直缝埋弧焊管，引领了行业技术进步。

  另外，提前完成了国家重大科学技术专项《深层连续管作业技术与装备》任务，开发的CT110钢级Φ50.8×(4.44-5.2)mm7000m超长变壁厚连续管，已通过第三方检测评价，各项性能均符合标准要求；通过开展国家科技支撑计划“低温、高压服役条件下高强度管线用钢”项目研究，掌握了不同合金成分设计板材及焊缝低温性能及组织变化规律，为完成站场低温度的环境用弯管开发奠定了坚实的基础，重点项目攻关取得了新的突破，巩固了公司在行业的引领地位。

  “市场的需求就是广大科研人员集结的冲锋号”。这一年，为发挥科技引领作用，助力公司实现品质提升，钢管研究院紧盯市场急需，深化高端新产品开发。

  如何大输量、安全高效的通过管道将油气资源输送到我国沿海、华北地区，解决油气能源供需日益增大的困境一直以来是我国管道建设者孜孜不倦追求的目标，围绕这一目标需求，钢管研究院面对壁厚、口径的增大，螺旋焊管成型、焊接等方面存在更大的难度，但是输送管研发团队没有退缩，迎难而上，通过不懈努力，试制的国内首根X80/X90 φ1524mm大口径螺旋埋弧焊管，各项力学性能均满足API5L及中俄东线技术规定要求，巩固了公司在制管行业的引领地位。

  另外，围绕中俄东线直缝埋弧焊管，已通过集团公司科技成果鉴定；围绕页岩气等市场急需，成功开发了80S/95S钢级无缝抗硫套管、CT120/CT130高钢级连续管、CT80S抗硫连续管和公司首个具有自主知识产权的7寸BJC-I型特殊扣套管等新产品。围绕公司高水平质量的发展需求，成功开发了相关冶金复合管，并顺利通过了第三方腐蚀试验评价。新品开发硕果累累，为公司品质提升注入了强大科技驱动力。

  2018年，钢管研究院认真贯彻落实公司“一体两翼”营销思路，积极选派技术骨干，主动出击，多措并举强化技术营销，取得了良好成效。一是主动介入上游勘探开发及工程设计研究院所，从顶层设计促进产品推广。针对西部管道公司下一步某管线设计建设情况，钢管研究院与该公司做了多次技术交流沟通，为公司X80D1422mm螺旋焊管在该管线的应用创造了条件。另外，在公司领导的带领下，钢管研究院先后赴西南油气田、长庆油田油气工艺研究院、延长石油集团研究院等相关单位做技术交流，着力推广公司油套管、连续管等新产品取得了一定成效。

  二是为客户提供技术咨询服务促进公司产品推广。为促进公司输送管产品在民用管市场的推广应用，钢管研究院“三顾”国家某脱贫引水工程建设项目现场，并为其提供了“引水工程管材选型”“立项建议书”等技术咨询服务，并详细的介绍了公司产品，从技术上打消了用户对公司产品使用顾虑。

  三是以会议为载体强化宣传推广。先后举办了“连续管标准宣贯暨应用技术研讨会”“陕西省焊接学术年会”等会议8场次，累计发放《产品宣传册》《成果汇编》等各类宣传资料500余份，较好的宣传和推广了公司及产品。

  四是标准助力产品服务推广。全年制修订标准16项，已正式对外发布12项，巩固了公司话语权。特别是起草的《连续油管对焊》和《承插式柔性接口钢管》等2项公司企标，将助推公司承插式柔性接口钢管和连续管技术服务的推广应用。

  “责任呼唤担当，使命引领未来”。站在新的历史起点，钢管研究院将以更加奋发有为的精神情况，更加执行有力的责任担当，迎接新的挑战，创造新的业绩。